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竞价实战:关于暴利产品竞价投放 我是这样操作的

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发表于 2016-12-1 15:08:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
我从来都不是一个“好人”,整天挖空心思想要赚钱。那么今天我就来聊聊自己曾经短期操作的项目。那回到互联网项目,最多被人挂在嘴边的,就要数《百度竞价》了。好,在看看这个段子般的操作项目之前,我们先了解一下。什么是百度竞价? 比如说你百度搜索搜索一个词,“玩具”。排名前几的且右下角带推广的项目,就是所谓的百度竞价。

        有的人笑了,这不明显的就是广告吗,为什么还有人点开?实际上,大部分网民名,都是十分无知并且小白的,他们根本区分不了广告和非广告。在一般人的搜索习惯里,越靠上的搜索结果越容易吸引用户的青睐。
        好,那么贵如京东都投放的广告,我们该怎么玩呢?像一般我们做百度竞价的,追求的是绝对的高产出,也就是说,你投放1W,最次要有2W的营业额。那建立在这样的一个产品逻辑下,我们该怎么做首先,我们要保证一个足够的利润,那就是-成本够低。还有,记住这几句话:男人要赚钱,女人爱美丽,小孩爱聪明,女人要健康。这是我们做竞价产品的一个终极思路。
        那么要打造这个终极思路,我当时就联想到了一个产品。-佛珠。众所周知,南人玩玉北玩珠。有在北方生活过,或者呆过的朋友们都知道。北方的很多男人,都有把玩核桃,佛珠的习惯。俗称“盘核桃,盘佛珠”。而这样的一种习惯,起源于清朝的王公贵族。因为当时北方物资贫乏,有钱人的玩乐,大多数是左手拎着鸟笼子,右手盘着珠子,核桃。古时候判断贫富,就是判断你够不够“闲“。只有富人,才够”闲“。那么言归正传,我是怎么发现这个项目的呢。按理说,佛珠,核桃这个传统文化的生意,北京名如报国寺,潘家园,都是文玩老友的重镇。对于互联网行业来说,这个行业的切入点在哪里。
我是怎么发现这个商机的呢?
        首先,我来聊聊是怎么发现这个项目的。众所周知,传统的电视栏目,是各大品牌,广告泛滥的重灾区。我记得14年初的时候,观看央视财经频道,里面有一期节目,讲述”北京玩文玩的感觉和文化。“
        这个栏目每期30分钟,从各个形态剖析了佛珠,核桃之类文玩的案例。而讨论佛珠的那期节目中,专门以“紫檀”“黄花梨”独立做了一期节目。而其他的材质的佛珠,都是一笔带过。于是当时我利用了百度指数,搜索”文玩“这两个词。就算到今天,我们都可以发现,这个词是非常火热而且稳定的。每日的搜索指数在1,439。

        好,那现在,我们从互联网的思维搭建起,也就是我提出的百度竞价四大维度。什么词,怎么卖,卖什么,怎么投。而实际上四大维度最重要的,就是什么词。好,我们再搜索一个词。“佛珠”。好家伙,每日的搜索指数也在1,425。都是上千级的搜索词。这下可好,一时半会我还犯了迷糊呢。

        那现在我给大家提一个问题,如果我们做一个产品,是从“文玩”入手,还是从“佛珠”入手呢?
那既然是“什么词”,我们当然要从词的分析开始。首先,文玩包括什么,它包括核桃,佛祖,菩提子,等等,甚至是玉佩,都可以归类为文玩的行列。所以,大家选词的时候,一定要记住一件事。那就是,选子类,不选大类。因为百度的用户,都是通过搜索,来获取吸引的。搜索“文玩”看到你广告的,或许对“佛珠”一点兴趣也没有,它有兴趣的有可能是其他方向的东西。好,那初步的词语选好了,我们再来思考一下“怎么卖”。首先,商业的本质,也就是电商和传统商铺的区别到底在哪里?在思考前,一旦我们做竞价,我们就要确定一个问题,我们所有的客户,是通过。“空白百度”搜索进来的,从一个没有到一个有的关系。在搜索前,这个客户是没有任何想法的。
        注意!是一个通过没有到有的关系。

        我在发现这个产品的时候,一直在思考,贵为样式财经频道,为什么做了整整十期节目,而且单独做了一个2期介绍佛珠的材质呢?
        大家有没有发现,到年底的时候,各路电视媒体,网络媒体,都会播放很多关于外贸保暖羽绒服的新闻。而此后的一周,全国各色五星级酒店,广场,就被各种外贸羽绒服展会给租满了。我们再思考一个问题,这些媒体,如果没有费用,会平白无故的播放关于这方面产品的内容吗?
        不会!
        那这些钱,又都是谁给的呢?对了,没错,商家。而钱不是资历很浅的商家,而是非常有实力的商家。在央视等各色媒体播出后,全国各地的文玩展销会,开的就顺利成章了。然而,真正驱动我开始做百度竞价“佛珠”这个产品,并不是因为央视媒体播了广告,而是,有做百度竞价的大佬已经在布局!稍微对百度了解一点的就知道,百度搜索,有一个下拉框。好的,我们来做个展示:

        大家搜索“紫檀佛珠”的时候,出现的第二条是什么,“紫檀佛珠怎么盘”。没错,因为盘佛珠,或者说玩文玩吧,是一个比较小众而且专业的消费领域。然而,当时我搜紫檀佛珠的时候,第二条显示的是。“紫檀佛珠助财运“,第三条是“紫檀佛珠旺人气”。大家设身处地的思考一下,我们首先抛开紫檀佛珠旺不旺财运的问题。首先,你作为一个对紫檀佛珠完全不了解的人,你会去搜索“紫檀佛珠旺财运”吗?不会。而这个问题,就很明显的,就是商家人为的找人做上去的。那么佛珠戴的性别多数是哪个人群?-男人。回到我之前提过的话“男人要赚钱,女人爱美丽,小孩爱聪明,女人要健康。”而这个点,正是击中了一个非常透的一个点,男人要赚钱。不然,为什么这位巨头先把“紫檀佛珠助财运”给做上去呢。又是年初,又是所有企业开始发展的契机,有商家白白扔钱做节目,做广告吗。因为之前的百度竞价,总是要我自己去包装概念,而这一次,有人先包装好了,当时我立即就意识到了这个机会。“卖什么”这个结论也就非常清晰的得出了。而佛珠,这个产品,也非常贴合百度竞价的原理。低成本,高利润。对,因为文玩,玉佩这一类的东西,是没有一个精确的价格呢!
        无价之宝,无价之宝?

        而这个因为被做的太多了,我们再来看看现在做佛珠竞价的,。是的,已经把概念从助财运,助人气转换到“保证正品”,“质量非凡”了。因为,在这个被培育了将近2年的竞价产品,所有的消费者已经建立了普遍对产品的认知了。

        好,那么聊完卖什么,当时很搞笑的是。搜索整个百度,只有一家在做“紫檀佛珠“。是的,只有一家。
        千载难逢的机会!
        那么,当我看到了竞争对手的上出的”佛珠“,还有制作精美的页面。我立即就意识到了,投放广告的大佬和贩卖佛珠的,是同一批人。大家都知道,做百度竞价有一个很大的困难,就在于客户接待,譬如,客服在看中产品的时候,需要跟客服沟通”佛珠“的尺寸,材质,还有制作工艺。包括还要设置400电话。当然,准备好这些人手和电话,并不难。
        然而,有一个很重要的问题是,我不懂佛珠。
        对,我完全不懂。
        那么,什么形式能够将佛珠最快的卖出去,回收广告费,节约售后成本呢?那现在,我们来聊聊“怎么投”。我当时做了一个测算,如果我要能够自己熟练掌握佛珠知识,并且能够培养出具有完整知识的售前客服,至少需要2个月的时间。而按照做百度竞价的尿性,2个月时间,整个首页的广告都会被各个豪强给占满。完全占满。既然聊“怎么投”,那么我们来分析一下客户。
        -是不是大部分人都需要精通佛珠知识?
        -大部分人买佛珠是为了干什么,带财运,带好运,带人气?
        -买了佛珠以后,是为了彰显身份地位,是为了运气吗?
        男人要赚钱。我做了如下分析:
        是不是大部分人都需要精通佛珠知识?-显然不用。
        大部分人买佛珠是为了干什么,带财运,带好运,带人气?-很大可能。
        买了佛珠以后,是为了彰显身份地位,是为了运气吗?-佛珠的单价并不高,在1000-2000之内。
        那么,最吸引客户的点是什么呢?
        财运,好运,人气。也就是说,超越产品的,心理属性。
        如果按照大佬们的策略,我首先得熟读古玩三百本,还得接触到职业玩佛珠,或者对佛珠有一定了解的玩家。可如果这么做了,两个月时间过去,我就很难做到日赚1500这个神圣,而伟大的目标了。于是,我当时围绕的都是小白用户的词。“XX哪里有卖紫檀佛珠?”“XX牌佛珠是带好运吗?”
        而我的页面一打开,首先第一段介绍。XX牌佛珠,著名禅师开光,希望与你结缘。其次第二段介绍,XX拍佛珠,选用上等紫檀,优质打磨,开光后,全部封存在佛袋里。您购买前,请报上生辰八字。;第三段写,付款后,我们的禅师将会随机发送一袋紫檀佛珠,与您结缘。
        这一次,我用了一个逆向思维,当所有的百度竞价产品都需要货到付款(有退货风险)的时候,我用了先付后发的形式。
        无疑,看到这个广告的时候,大部分消费者都会特别好奇。XX牌佛珠到底能不能带来财运,人气,好运?
        那这时候,百度知道上场了。当时我请了2个初中文化的小妹,日夜二十四小时维护着百度知道。而且,只维护一个词XX牌佛珠到底能不能带来好运,效果怎么样,XX牌佛珠能让人赚钱吗,XX牌佛珠是开过光的吗?
        还是那句话:男人要赚钱。

        于是乎,在大佬竭尽全力投放了央视等各个媒体广告后;在大佬做出了自己的竞价页面后;三天之内,我也上线了我自己的页面。一包佛珠1500,你如果不报生辰八字,不卖给你。
        对,不卖给你!
        有着大佬的给我打广告,我等于是站在了巨人的肩膀上,轻轻松松的换了一种方式将这个具有千年文化的产品给卖出去了。每天我只要卖出一包开光佛珠,净利润就有1500.因为,佛珠这个东西,成本无法估计,说句实话,真的紫檀用料,一串也在1500。
        很快,从每天一包,每天两包,到每天三包。
我完成了从什么词,怎么卖,卖什么,怎么投。的所有程序。而这,仅仅是因为我具备了互联网思维,在电视上偶然看到了节目,从而操作实践的一个项目案例。
        后来?大家也知道中国人互相模仿的尿性,很快,一个词的单价就从几块钱涨到了几十块钱。在浪潮最狠的时候,我黯然退出。很高兴,今天一个日赚1500的项目分享给了大家,一个月的综合利润,轻轻松松3,4W。做任何生意,最重要的是思维,具备了这样的一个“互联网思维”的思考体系,在任何生意上,都可以游刃有余。

作者:学史博客(CPA教学与引流技巧微信公众号:cpaxuexi )
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